Marketing intelligence in haute finance
licee-34a_lo.jpg
Probleemstelling
Een financiële instelling op de binnenlandse markt. Margeverkrapping en oplopende marktbewerkingskosten maken groei-inspanningen weinig aantrekkelijk. Betere kansen zijn er in het buitenland. Een proportionele aanwezigheid op de binnenlandse markt is echter om strategische redenen van groot belang. Hoe kan de organisatie de noodzakelijke groei van de binnenlandse portefeuille realiseren zonder daling van de winstbijdrage?
Aanpak
Analyse leidt tot een aantal innovatieve aanbevelingen voor het effectiever en efficiënter inrichten van het verkoopproces. Met data-analyses, aangevuld met telemarketing, wordt een marketingdatabase van doelgroepondernemingen opgebouwd. Slimme segmentatiemodellen leiden tot gerichte proposities.
Uitkomst
Inzet van direct marketing leidt uiteindelijk tot groei, zónder hogere marktbewerkingskosten.